Ved årsskiftet besluttede det danske cykelbrand Pronghorn at fjerne deres forhandlere fra kæden af led frem mod slutkunden. Samtidig udvalgtes en til to modeller i hver kategori til et særligt Best-Buy koncept med nogle skarpe modeller til lave vejledende udsalgspriser.

“Vi prøver at matche nogle meget skarpe cykler med nogle meget skarpe priser uden at gå på kompromis med hverken kvalitet, levering eller vores klare værdier og stærke brand,” forklarer direktør Søren Veje Kristensen.

Et eksempel på en Best-Buy cykel er den nye testvinder Road Carbon Disc med Shimano Ultegra Di2, Carbon Racing hjulsæt, integreret carbon aerostyr og carbon sadelpind. Den sælges nu for kun 34.990 mod en normalpris på 39.990,-

“Vores Di2 Best-Buy er et eksempel på en high-end cykel, der sagtens kunne koste 10.000,- eller 20.000,- mere uden, at det var dyrt. Der er ikke sparet på kvalitet, men til gengæld gør prisen, at vi sælger cirka to til tre gange flere cykler i år end sidste år.” forklarer Søren Veje.

I Pronghorn Best-Buy sortimentet indgår også mountainbikes, cykel-cross/gravel cykler og landevejscykler med fælgbremser. De billigste starter ved knap 15.000,- kroner.

“Vi har tidligere særligt været udfordret i segmenterne under 20.000,-, fordi vi kun producerer den allerbedste kvalitet i carbonrammer, der jo er meget svære at sælge billigt. Det har vi nu kompenseret for på prisen ved at gå direkte til kunden, samtidig med at vi altså stadig kun producerer toprammer.”

Pronghorn sælger nu kun direkte via egen webshop og tre danske showrooms, der ligger i henholdsvis Silkeborg, Middelfart og Allerød. Virksomheden lancerer snart en ny dansk version af deres store webshop, der er designet op omkring den nye prisstrategi. 

“Vores nye prispolitik er et forsøg på at skære igennem et blodrødt cykelmarked, der generelt har været præget af urealistisk høje udsalgspriser, der så igen har affødt nogle urealistisk store rabatter senere på sæsonerne.” forklarer Søren Veje og fortsætter:

"Vi tror på, at kunderne gerne vil have brands og forhandlere, der er langsigtede i deres strategier og er til stede i mange år. Derfor har vi gjort værdikæden kortere og lanceret realistiske, holdbare og skarpe priser på topcykler.” 

Søren Veje afslutter med at forklare, at han oplever, at kunderne ofte er positivt overraskede over det lave prisniveau.

Se Pronghorns cykler på www.pronghornracing.com eller ring 23 95 10 00.